本期出场人物

柳州桂商集团董事长 何鹤

精彩语录:

 

 

 

 

 

 

 

何鹤先生简介

    何鹤有着丰富的经营管理经验,是柳州市汽车销售行业资深人士。自1995年大学毕业开始就一直从事汽车行业工作,其创办的柳州桂商汽车新加坡28技巧成立于2001年,公司经过多年发展,经营规模及资金实力在柳州同行业中位居前列。2005年,成功取得北京现代4S店经营权并投资800万元成立柳州中冠汽车新加坡28技巧。

    总公司在柳州、贵港等地有多个全资子公司,经营多个汽车品牌,总资产约1.3亿元。主要从事汽车销售、出租车经营等项目。何鹤本人也是柳州市工商联副会长、广西汽车经销商协会副会长、柳州青企协执委,有着良好的社会背景和行业口碑。

    柳州桂商汽车新加坡28技巧成立于2002年1月28日。公司位于柳太路与龙屯路交汇口的广西汽车贸易园内,地理位置优越,交通便利。2002年小汽车销售额3641万元:2003年全年销售额5559万元:2004年全年销售额8487万元...

土地对4S店来说是非常关键的。受到土地的制约,4S店的生存模式可能会有所改变。现在要找到一块合适的地来建店是很难的。你得需要在主干道,而且要求面积有多宽。像这种情况下,对经销商来说是很难做到的。你也不可能去到非常偏远的地方去建店。所以我认为类似于国外的一些城市展厅可能会慢慢地出现。城市展厅会把前店后场的模式转变,销售和售后可能会分离。销售这一块可能会在城市中心通过展示的出口出现在市场上面就可以了,不一定需要达到4S店的规模...

“桂商集团现在包含有北京现代和比亚迪4S店,我们还获得了东风悦达起亚的经营权,预计在今年年底会建成。现在已经运行的奥迪城市展厅也在申请建立4S店。集团化经营在管理和资金调配上会有一定的优势。但是也要根据公司的现状去调整。汽车销售业的资金链比较长,回报周期会相对慢一些。不能盲目地扩张。这几年一直在调整公司的产业平台,不单纯地在汽车方面做投资。毕竟单靠汽车4S店的投资积累,发展速度是比较慢的,风险也很大。现在不少集团在进行扩展...

大城市的消费群体,老百姓的消费意识比较超前。对品牌的认知、对4S店的管理经营模式的接受更高一些。很多客户都会很认可4S店的维修,我花了这些费用,就得到这些服务。这样的话4S店的发展比较健康。二三线市场的车友对4S店的服务会比较困惑,觉得费用比普通的修理厂比较高。他们会考虑怎么样去节约自己的维修成本和使用成本。中小型城市还需要一个引导消费的过程,而且时间非常长。培养他们的消费意识。比如使用成本是随着使用周期的变长而增加的...

去年的车市,我认为是存在一些消费力的提前释放。特别是去年年底购置税政策的调整。随着今年国家政策的调控,影响力在慢慢减弱。今年我们也感受销售比起去年来说有所回落,尤其是二季度。今年的车市稳中有升,或者稳中有降。这样的情况都可能出现。稳是基础,1000万的产销量是很正常的。现在加价提车的现象很明显,随着主机厂的产能调整,在高峰过后肯定会出现一个跳水,市场会出现拐点。到时候就会出现价格调整。价格战在三季度会更明显...

现在这么多品牌,竞争这么激烈。不可能立竿见影地就得到回报。不同的产业可以相互做一些配合和拉动。比如出租车行业可以做现金流的拉动,收益比较稳定。地产方面可以通过再融资,给4S店做投资和周转。这样就比较顺畅,地产的投资可以有两个收益,一个是给汽车运营带来收益,一方面还有无形中的增值带来收益。这几年我们一直在调整公司的产业平台,不单纯地在汽车方面做投资。毕竟单靠汽车4S店的投资积累,发展速度是比较慢的,风险也很大...

汽车在慢慢向平均利润的方向发展。经销商会朝着消费后市场的方向去做。现在的后市场并不是很规范。汽车消费后市场不仅仅包括美容精品等,除此以外还有很多增值的空间。车主去购物、旅游、住宿等,这些都存在很大的市场。急客户所难,帮客户所想。只要帮客户需要做客户的事情,就能开拓新的商机。我们也在做一些这方面的规划,在2011年可能会通过车主俱乐部之类的形式做一些汽车消费后市场的摸索。俱乐部的培育周期是很长的,投入也非常大...

访谈现场

 

访谈后记

年纪轻轻,却已在柳州汽车市场工作了15年。何鹤的行业经验和经营成就颇为人瞩目。在言谈之中,何总并没有流露出少年有为的张扬霸气,更多的则是沉稳和镇定。他了解这个行业的发展。在描绘壮志宏图的同时,依然能够看清要实施目标所面临的困难和限制。于是所有的长远规划都从现实出发,凭借卓越的管理能力,把汽车销售、出租车、房地产等多个产业平台互补,齐头并进。 

集团简介

柳州桂商汽车新加坡28技巧成立于2002年1月28日,性质为有限责任公司。公司位于柳太路与龙屯路交汇口的广西汽车贸易园内,地理位置优越,交通便利。公司有轿车经营权,在取得比亚迪品牌经营权前曾代理多个国内知名汽车品牌和部分进口汽车品牌,2002年小气车销售额3641万元人民币:2003年全年销售额5559万元人民币:2004年全年销售额8487万元人民币。公司坚持“以人为本、信誉至上、诚实守信”的经营理念...

店面展示

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